[摘要] 虽然只是小试牛刀、“万里长征第一步”,但通过微博卖掉第一套房,还是让经纪人刘式亚很开心。2011年,北京楼市经历“调控年”,二手房成交量急剧萎缩,创下自1999年二手住宅市场开放以来成交量降幅最大的纪录。面对“僧多粥少”的困境,经纪人尝试另辟蹊径,微博卖房、租赁先行,寻找新出路。
二手房成交量萎缩房屋中介寻找新出路
2011年,北京楼市经历“调控年”,二手房成交量急剧萎缩,创下自1999年二手住宅市场开放以来成交量降幅的纪录。面对“僧多粥少”的困境,经纪人尝试另辟蹊径,微博卖房、租赁先行,寻找新出路。
借势微博成功卖房
“看了一天房,好累啊!”
“是啊,看房就是很累。”
刘式亚的微博卖房,源于简单的两句话。
学计算机出身的刘式亚,是批套上“围脖”的人。2010年3月,这位1985年出生的小伙转行做了中介经纪后,也主动为门店开通了微博——我爱我家科丰桥店。“最初开通门店微博,倒不是为了卖房,只是一个抒发情感、获取信息的途径。”
2011年下半年,随着楼市调控持续加压、二手房市场止步观望,刘式亚也开始通过微博寻找潜在客户。于是,8月份,一位名为“优某某”的网友在微博上的一句“看了一天房,好累啊!”的感慨,引起了他的注意。“是啊,看房就是很累。”一来二去的互动后,两人成了网上好友。第二天,对方就提出请他找房的需求,开出了微博上的单租赁生意。
“刚毕业的时候,我自己也为租房发了好大的愁。我回复那句评论,最初只是因为感同身受,但因为我尊重别人,交上朋友,获得对方的信任后,他竟然变成了我的实际客户。”之后,刘式亚又如法炮制,在上个月再度签下一套125万元的二手房买卖生意,同事也封他为“微博营销达人”。
“我觉得,微博就是一片蓝海,上面有巨大的潜在客户资源,从而拓宽实体门店狭窄的不足。”两次成交的成功,让刘式亚建立起微博卖房的信心。面对即将到来的坚持楼市调控不动摇的2012年,他准备继续在微博上大展拳脚。
楼市调控政策更趋常态化 房价“坚冰”渐融
调控不放松 明年首季房价降幅或扩大
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